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2025
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跨国智造 定制未来 广州恒德与阿尔巴尼亚客户达成轻质砖设备合作
2025年4月21日，阿尔巴尼亚客户通过网络搜索获悉公司信息后，专程前来实地考察。客户首次到访工厂，便被现场设备实力与专业服务折服，当即敲定合作，成功签署轻质砖设备购买合同。
2025年4月21日，阿尔巴尼亚客户通过网络搜索获悉公司信息后，专程前来实地考察。客户首次到访工厂，便被现场设备实力与专业服务折服，当即敲定合作，成功签署轻质砖设备购买合同。
阿尔巴尼亚：巴尔干半岛上的建材需求新阵地
近年来，阿尔巴尼亚经济稳步增长，2023 年国内生产总值达 233 亿美元，人均 GDP 约 8800 美元 。随着城市化进程加快，城市建设项目不断涌现，商业中心、住宅小区等基础设施建设蓬勃发展。这些发展对轻质环保建筑材料需求持续上升，为建材市场开拓了广阔空间。
实地见证：行业标杆实力征服客户
客户一行踏入工厂车间的瞬间，便被忙碌运转的设备吸引。恒德团队随即启动设备演示，胚体抱叠机、码垛机、脱模机有条不紊地作业，恒德切割机精准切割的流畅画面让客户目不转睛。当全球最大的切割系统启动，其稳定的运行状态与小于1mm切割精度，直接让客户竖起大拇指。得知该切割系统的行业标准由广州恒德邵总参与起草，客户难掩兴奋：“能与行业顶尖团队合作，真是太幸运了！” 激动之余，客户当场提出希望采购现场演示设备，以便最快速度投入生产。
在随后的洽谈环节，双方迅速进入核心议题。客户明确表示初期计划购买砌块生产线，并希望设备后续能升级用于墙板生产。广州恒德团队现场承诺，设备预留升级接口，可无缝对接墙板生产需求。针对客户对设备清单中未包含 PLC 控制器的困惑，技术人员详细解释其需根据生产需求定制，并承诺后续补充专属方案。得知客户自有沙子传送系统，团队即刻调整采购清单；当客户询问 100 目沙子是否适用时，技术团队以 “80 目是生产底线，100 目更优” 的专业解答，打消客户顾虑。
需求重构：柔性配置实现投资最优解
设备选型过程中，双方高效沟通。从客户最初的两班制设想调整为一班制，到模箱规格从 3.02CBM 长模箱经多轮讨论，最终确定采用 10 个模框与 18 个模底的 3 米长模箱搭配平竖一体机方案，每个细节都在现场快速敲定。考虑到成本，客户提出机械抱夹预算过高，团队当即推荐叉车式胚体抱夹替代，既满足需求又降低成本。
此次首访即签单的高效合作，不仅是广州恒德技术实力与服务水平的有力印证，更展现了公司在国际市场的强大竞争力。未来，广州恒德将全力推进项目落地，为阿尔巴尼亚客户提供全流程技术支持，携手开拓欧洲绿色建材市场新蓝海。
客户签约,轻质砌块设备
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